如何提高物流企業(yè)的中標率

在中國的大型合資或外資企業(yè)，為了專心于自己核心產(chǎn)品的設計和制造，會把物流服務需求外包出去或分包出去。惠州物流公司實際上，生活的每一個環(huán)節(jié)，都有物流的存在。通過國際間的運輸，可以讓世界名牌出現(xiàn)在不同膚色的人身上；通過先進的儲藏技術，可以讓新鮮的果蔬在任何季節(jié)亮相；可以讓人們輕松地喬遷新居；多種形式的行李托運業(yè)務，可以讓人們在旅途中享受舒適的情趣。珠三角物流公司從原材料的采購開始，便要求有相應的物流活動，將所采購的原材料到位，否則，整個生產(chǎn)過程便成了無米之炊；在生產(chǎn)的各工藝流程之間，也需要原材料、半成品的物流過程，實現(xiàn)生產(chǎn)的流動性。就整個生產(chǎn)過程而言，實際上就是系列化的物流活動。合理化的物流，通過降低運輸費用而降低成本，通過優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)而減少資金占壓，通過強化管理進而提高效率等方面的作用，使得有效達到促進整個社會經(jīng)濟水平的提高。他們在尋找物流服務提供商時，常常采取招標的方式。現(xiàn)在，我國國有企業(yè)、民營企業(yè)也在逐漸采用招標的方式選擇自己的物流合作伙伴，物流企業(yè)為了投標成功，應該做好以下幾項工作,以提高投標成功率。

1.參加投標前的五項準備工作

招標企業(yè)應當向起草的物流企業(yè)發(fā)出招標意向書。招標意向書是招標單位在招標初期發(fā)出的招標文件。主要表明招標單位已開始正式招標，提出了物流服務要求的范圍和招標要點。物流企業(yè)經(jīng)過綜合分析，做出投標決策后進入投標準備階段。

1.組織物流項目招標團隊。招標團隊主要由物流企業(yè)的物流部門組成。公司擁有技術完備的招標團隊，擁有各種具有物流服務經(jīng)驗的人員，能夠規(guī)劃和設計物流解決方案。

2，收集招標企業(yè)信息，認真學習和了解招標企業(yè)的現(xiàn)狀，包括成長經(jīng)驗，產(chǎn)品種類和特點，市場情況和物流服務歷史，掌握招標企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)和未來企業(yè)的發(fā)展趨勢。

三。研究招標企業(yè)的投標意向，編制物流項目建議書。物流項目建議書是在收到招標意向后，在正式投標前，在分析招標企業(yè)概況后，向招標方進行投標的代表。同時，也是公司自我介紹和宣傳物流服務能力的機會。

第四章。準備招標小組訪問我公司的邀請，包括召開座談會、動力演示會、介紹物流服務優(yōu)勢、參觀倉庫、車隊、高層領導等。

5.認真研究招標文件，分析招標內(nèi)容，提出招標文件中的質(zhì)疑問題，并進行詢問。分解投標內(nèi)容，組成每個內(nèi)容的工作組，編制投標文件，確定中標后項目實施的資源，人力和費用，進行投資效益分析和可行性分析。

嚴格按照招標時間要求，確定招標活動時間表，制定招標工作計劃。

二、投標時的八大步驟

招標方將對每個招標企業(yè)進行資格考試，如了解企業(yè)的??規(guī)模和業(yè)務類型，物流服務的經(jīng)驗，倉庫和倉庫的存儲水平，運輸方式，自有車隊的數(shù)量和運輸監(jiān)控。能力和物流信息管理水平。選擇參與投標的物流企業(yè)并簽訂保密協(xié)議，即投標方為對方投標提供的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，客戶數(shù)量和銷售渠道保密，只能是用于生產(chǎn)出價。在獲得招標單位的保密承諾后，招標方將發(fā)布正式物流服務項目的招標文件。