物流企業(yè)怎樣搞營銷？

物流公司只有不斷創(chuàng)新營銷理念，優(yōu)化營銷活動，以客戶為核心，以物流資源鏈為服務(wù)手段，以市場占有率和客戶忠誠度為指導(dǎo)，實(shí)施有針對性的營銷策略，注重客戶保留和發(fā)展。整車物流包裝是為在流通過程中保護(hù)產(chǎn)品、方便儲運(yùn)、促進(jìn)銷售，按一定技術(shù)方面而采用的容器、材料及輔助物等的總體名稱。也指為了達(dá)到上述目的而采用容器、材料和輔助物的過程中施加一定技術(shù)方法等的操作活動。佛山物流公司在當(dāng)今的電子商務(wù)時代，全球物流產(chǎn)業(yè)有了新的發(fā)展趨勢。現(xiàn)代物流服務(wù)的核心目標(biāo)是在物流全過程中以最小的綜合成本來滿足顧客的需求。實(shí)現(xiàn)客戶序列化，個性化物流服務(wù)，注重客戶關(guān)系維護(hù)，提高物流服務(wù)質(zhì)量，根據(jù)客戶行為預(yù)測客戶物流需求，為客戶設(shè)計(jì)物流服務(wù)，建立長期，雙贏的客戶關(guān)系，做好營銷戰(zhàn)略可以使物流公司獲得長期，穩(wěn)定的客戶，增強(qiáng)物流公司的市場競爭力。

一、物流與營銷的關(guān)系

物流是企業(yè)巨大的戰(zhàn)略潛力，是企業(yè)獲得可持續(xù)競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵因素。日本慶應(yīng)大學(xué)（Keio University）的崇惠世（Chong Huishi）認(rèn)為，物流是市場營銷的另一個極其重要的因素，是實(shí)現(xiàn)需求調(diào)節(jié)功能手段的完成。許多物流活動都與營銷策略有關(guān)。這些活動構(gòu)成了營銷和物流系統(tǒng)的互聯(lián)。只有物流企業(yè)首先了解物流活動與客戶企業(yè)營銷活動的關(guān)系，才能在接受客戶外包的物流服務(wù)時，明確客戶需求，有效提升客戶需求。提供相應(yīng)的物流服務(wù)來支持客戶的營銷活動，也就是說，物流企業(yè)最終為客戶提供物流服務(wù)，以滿足客戶的營銷活動為目標(biāo)。

1.客戶營銷產(chǎn)品戰(zhàn)略與物流相互交織。

從產(chǎn)品戰(zhàn)略的角度來看，采購，銷售和客戶服務(wù)在客戶公司的物流活動中是最密切相關(guān)的。產(chǎn)品的生命周期一般經(jīng)歷引入期，成長期，成熟期和衰退期。進(jìn)入成熟期后，從表面上看，產(chǎn)品規(guī)模在擴(kuò)大，這是銷售的旺季，但事實(shí)上，產(chǎn)品生產(chǎn)者和銷售者的利潤正在逐漸減少。從營銷的角度來看，此時的巨大銷售額也意味著對產(chǎn)品的需求已經(jīng)達(dá)到飽和。如果只生產(chǎn)產(chǎn)品，生產(chǎn)者將逐漸退出市場。此時，企業(yè)必須立即向市場推出新產(chǎn)品，或者擴(kuò)大和深化現(xiàn)有產(chǎn)品系列，以抵消此類產(chǎn)品銷售下滑造成的利潤下降。對于成功的公司而言，情況并非如此。物流系統(tǒng)的銷售人員對成熟期的到來最為敏感，能夠及時將此信息報告給營銷策劃部門。在規(guī)劃和開發(fā)新產(chǎn)品時，由于銷售人員經(jīng)常與客戶聯(lián)系，因此他們最了解客戶的需求。應(yīng)該開發(fā)什么樣的廣度和深度，應(yīng)該開發(fā)哪些新產(chǎn)品和系列產(chǎn)品，而新產(chǎn)品應(yīng)該具有潛在的功能和其他問題，銷售人員可以為開發(fā)人員提供最有價值的信息。

2.第二步。客戶營銷價格策略和促銷活動對物流的影響。

價格策略也會對物流及其提供的服務(wù)產(chǎn)生影響。價格策略的正確性將影響物流活動的廣度和深度及其順暢性。價格策略中客戶數(shù)量的折扣將影響客戶的訂單大小。