物流公司如何擺脫惡性商業(yè)周期？

在家具市場(chǎng)，家具經(jīng)銷商，物流公司和家具制造商之間存在三角債務(wù)關(guān)系：家具經(jīng)銷商欠制造商和物流公司的錢，物流公司欠制造商的錢。整車物流包裝是為在流通過程中保護(hù)產(chǎn)品、方便儲(chǔ)運(yùn)、促進(jìn)銷售，按一定技術(shù)方面而采用的容器、材料及輔助物等的總體名稱。也指為了達(dá)到上述目的而采用容器、材料和輔助物的過程中施加一定技術(shù)方法等的操作活動(dòng)。珠三角物流公司從原材料的采購(gòu)開始，便要求有相應(yīng)的物流活動(dòng)，將所采購(gòu)的原材料到位，否則，整個(gè)生產(chǎn)過程便成了無米之炊；在生產(chǎn)的各工藝流程之間，也需要原材料、半成品的物流過程，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)的流動(dòng)性。就整個(gè)生產(chǎn)過程而言，實(shí)際上就是系列化的物流活動(dòng)。合理化的物流，通過降低運(yùn)輸費(fèi)用而降低成本，通過優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)而減少資金占?jí)海ㄟ^強(qiáng)化管理進(jìn)而提高效率等方面的作用，使得有效達(dá)到促進(jìn)整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)水平的提高。當(dāng)家具經(jīng)銷商，制造商和物流公司達(dá)到一定數(shù)量時(shí)，三者之間的三角債務(wù)關(guān)系變得非常復(fù)雜：數(shù)百家家具經(jīng)銷商欠了數(shù)百家制造商和數(shù)十家物流公司的錢。數(shù)十家物流公司違約支付數(shù)百家制造商的費(fèi)用。一家公司欠很多錢，其中很多都欠一個(gè)家庭。作為一家中線物流公司，一旦被抓住，就無法解脫。家具經(jīng)銷商和制造商商業(yè)界與物流公司存在惡性循環(huán)。

形成這種惡性循環(huán)的原因是什么？它的背景是什么？既然出現(xiàn)了這樣的問題，該如何解決呢？針對(duì)這些問題，我最近采訪了佛山市順德區(qū)樂從鎮(zhèn)工商局局長(zhǎng)張松林。資料來源：物流公司在監(jiān)獄里搶訂單

　　家具生產(chǎn)廠家與家具經(jīng)銷商之間的生意并不是每一筆都是大單，時(shí)常有小單的生意來往，例如說兩把椅子加一張桌子，幾百塊錢或者幾千塊錢的東西，相對(duì)于數(shù)十萬、數(shù)百萬，甚至更大數(shù)額的大單生意來說，簡(jiǎn)直不值一提。然而，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，家具生產(chǎn)廠家為了獲得更多的客戶資源和更大的銷售額，不能因?yàn)閿?shù)額太小不做這筆生意，所以一年之中，每個(gè)家具生產(chǎn)廠家小單的生意也就不是個(gè)小數(shù)目了。

　　于是，當(dāng)家具經(jīng)銷商跟家具生產(chǎn)廠家形成老客戶關(guān)系之后，可能連合同都省了，家具經(jīng)銷商一個(gè)電話，口頭承諾之后，家具生產(chǎn)廠家直接聯(lián)系物流公司送貨上門；同樣，當(dāng)家具經(jīng)銷商與物流公司形成老客戶關(guān)系之后，可能合同跟資金全都省了，家具經(jīng)銷商一個(gè)電話，直接通過物流公司而不需要面對(duì)廠家，由物流公司先行墊付貨款，約好貨到之后貨款連運(yùn)費(fèi)一起付；而物流公司跟家具生產(chǎn)廠家混熟之后，同樣可以先拿貨，等向家具經(jīng)銷商收到款后再向廠家付款。

最初，物流公司沒有義務(wù)為家具經(jīng)銷商預(yù)付款。然而，由于家具貨運(yùn)市場(chǎng)進(jìn)入門檻較低，一個(gè)家具市場(chǎng)的物流公司數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于貨運(yùn)訂單所需的企業(yè)數(shù)量。僧侶和粥少得多，供需平衡被打破。為了爭(zhēng)奪貨運(yùn)訂單，物流公司必須向家具經(jīng)銷商提供額外的服務(wù)-預(yù)付款。然而，一旦采取第一步，家具經(jīng)銷商將把“預(yù)付款”作為選擇物流公司的必要條件之一。物流公司爭(zhēng)相訂購(gòu)預(yù)付款等，如果他們把自己放入托兒所。