物流公司聯(lián)手漲價(jià)漸成趨勢(shì)

　　張默行色匆匆地走進(jìn)會(huì)議室，里面坐著物流公司的銷售經(jīng)理和副總。大件運(yùn)輸一般是指大設(shè)備的運(yùn)輸配送。大件是在重量、體積上占有優(yōu)勢(shì)的物品，在運(yùn)具上，大件物品有嚴(yán)格要求，不是一般的運(yùn)輸車輛可以完成運(yùn)輸?shù)模枰玫教厥獾倪\(yùn)輸工具來(lái)完成。超限設(shè)備（貨物）是指裝載輪廓尺寸超過(guò)車輛限界標(biāo)準(zhǔn)；超重設(shè)備（貨物）是指車輛總重量對(duì)橋梁的作用超過(guò)設(shè)計(jì)活載。珠三角物流公司從原材料的采購(gòu)開(kāi)始，便要求有相應(yīng)的物流活動(dòng)，將所采購(gòu)的原材料到位，否則，整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程便成了無(wú)米之炊；在生產(chǎn)的各工藝流程之間，也需要原材料、半成品的物流過(guò)程，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)的流動(dòng)性。就整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程而言，實(shí)際上就是系列化的物流活動(dòng)。合理化的物流，通過(guò)降低運(yùn)輸費(fèi)用而降低成本，通過(guò)優(yōu)化庫(kù)存結(jié)構(gòu)而減少資金占?jí)海ㄟ^(guò)強(qiáng)化管理進(jìn)而提高效率等方面的作用，使得有效達(dá)到促進(jìn)整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)水平的提高。“今天是什么日子？難得老朋友來(lái)齊了！”張默嘴上開(kāi)著玩笑，心里卻在打鼓。因?yàn)樗呀?jīng)事先探到了口風(fēng)，今天他的“老朋友”們來(lái)者不善，物流公司要求漲價(jià)。

　　張默是一家企業(yè)的物流部門總監(jiān)。以往，在談判桌上總是像張默這樣的貨主企業(yè)占得上風(fēng)，把物流公司的報(bào)價(jià)壓下來(lái)幾個(gè)百分點(diǎn)。但隨著物流行業(yè)的成本上漲，“漲價(jià)”成為這些物流企業(yè)經(jīng)常掛在嘴邊的詞語(yǔ)。尤其是“年關(guān)”將近，新的物流合同將要制定，由于油價(jià)等的上漲，物流企業(yè)達(dá)成了默契，漲價(jià)勢(shì)在必行。

　　爭(zhēng)端

　　張默所在的公司是快速消費(fèi)品行業(yè)的巨無(wú)霸，每年的物流費(fèi)用都在數(shù)千萬(wàn)元左右。為了專注于核心競(jìng)爭(zhēng)力，公司把物流業(yè)務(wù)外包給第三方物流公司，每年向它支付一定的費(fèi)用。雙方的物流合同通常是一年一簽，長(zhǎng)的時(shí)候甚至達(dá)到三五年。

　　現(xiàn)在，距離春節(jié)重新簽合約還有一段時(shí)間，物流公司卻主動(dòng)找上門來(lái)，要求“單獨(dú)議價(jià)”。

　　李宗是第三方物流公司的經(jīng)理，與張默所在的公司已經(jīng)有數(shù)年的合作經(jīng)歷。此時(shí)他開(kāi)門見(jiàn)山地提出，要求張默在明年的合約中將費(fèi)用上調(diào)8%。

　　“半年以來(lái)柴油價(jià)格一漲再漲，我們的運(yùn)營(yíng)成本也一路水漲船高。現(xiàn)在多個(gè)地方又出現(xiàn)了柴油荒，我們的司機(jī)只能想辦法找到黑市的小作坊，用7塊多錢/升的價(jià)格來(lái)買柴油。”李宗明確表示，三個(gè)月來(lái)柴油的價(jià)格上漲近50%，這么高的浮動(dòng)公司難以承受，請(qǐng)求張默分擔(dān)一部分壓力。

　　8％的價(jià)格浮動(dòng)，意味著張默所在的公司要額外支出幾十萬(wàn)元的物流成本，這個(gè)數(shù)字讓張默斷然拒絕了他的請(qǐng)求。第一次的談判不了了之。

　　逼宮

　　回到公司后，張默私下對(duì)行業(yè)做了調(diào)查，發(fā)現(xiàn)事實(shí)卻如李宗所說(shuō)。在，隨著河北高速公路開(kāi)始計(jì)重收費(fèi)，很多運(yùn)輸車隊(duì)都聯(lián)手漲價(jià)15%左右。再加上柴油價(jià)格的步步走高，物流公司的利潤(rùn)大幅縮水。

　　但張默同時(shí)發(fā)現(xiàn)，第三方物流公司的漲價(jià)并非普遍現(xiàn)象。因?yàn)榇蠖鄶?shù)物流公司都簽訂了長(zhǎng)期合同，為了穩(wěn)固現(xiàn)有客戶，物流公司在成本上漲時(shí)選擇了“忍氣吞聲”，自行消化額外成本。

　　張默心里有了譜，很快約物流公司經(jīng)理李宗開(kāi)始了第二輪談判。然而出乎意料，李宗一上來(lái)就打出了底牌，表示如果張默不接受漲價(jià)，物流公司將提前終止合同。

　　李宗的孤注一擲并非頭腦發(fā)熱。他很清楚，對(duì)于張默這樣的大型企業(yè)來(lái)說(shuō)，更換物流供應(yīng)商具有很大風(fēng)險(xiǎn)。